多人谈及创业，首先联想到的是：艰难、挑战、风险，对规模和效率的无止境追求。
而这一印象，正在很多年轻创业者身上发生改变：他们将创业与经营视作一种生活方式，一种自我价值实现的途径，一个应当享受的过程。
现在越来越多的年轻人开始追求“小而美”型的创业：小部队作战，利润高，时间弹性也高。组织结构“小而美”，也往往意味着灵活，在未来商业生态中正显现出独特的优势。
萨希尔·拉文吉亚（Sahil Lavingia）就是一位极简创业者。
他15岁开始创业，上大学第一个学期，就作为创始团队的一员，成为了Pinterest（图片社交媒体巨头）的二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。
2012年，他创立了Gumroad。2015年，由于增长达不到预期，裁掉了75%的员工，只剩下5位核心员工。到2016年，公司只剩下萨希尔一人。
此时他开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是“不计一切成本扩张”，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。
最后在萨希尔的经营下，Gumroad“起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但他却改变了思路，不再追求规模，而是专注于企业的持续增长能力。
他认为，现在的创业环境，能成为独角兽的只是少数，越来越多“小而美”型公司将在未来涌现。
本周的长江读书将分享萨希尔·拉文吉亚打造小规模“极简企业”的6条经验，希望能给当下的创业者指出一条低成本创业路。
《小而美：持续盈利的经营法则》
作 者：萨希尔·拉文吉亚
出版社：中信出版集团
出版年：2023年2月
以下内容摘自《小而美：持续盈利的经营法则》，中信出版集团授权长江商学院转载，仅代表作者独立观点，不代表学院观点。
- 法则1 -
追求盈利能力
创建极简主义企业并不是主张快速变富，而是坚信盈利能力才是企业成功的关键指标。能盈利意味着可以持续发展。
这并不是在水里不停地踩水，直到救生艇前来救命（很多创业者在筹划下一轮风险融资的时候就是这种心态），而是意味着制造自己的船。
由VC来决定谁才有机会尝试的时代快要过去了。如今，如何创建和发展企业的信息唾手可得，世界各地的创业者都能轻易找到，而且成本更低。这也意味着通过风险融资来创业的理由越来越少。
门罗风投（Menlo Ventures）的董事总经理兼合伙人马特·墨菲曾表示：在他们投资的初创企业中，几乎70%是不成功的，那些仍然坚挺的30%的初创企业，仅有少数能提供3~5倍于初始资本的回报。整个体系依赖的是不多于5%的企业，它们提供了10~100倍的投资回报，抵消了其他投资的亏损。
这表明，95%的初创企业哪怕拿到融资，也还是会失败。因此，极简主义创业者不会依赖于风险融资。从一开始你就需要心无旁骛，只关注盈利性以尽早获得可持续发展的能力。
- 法则2 -
从特定群体着手
对极简主义创业者来说，社群是成功的起点。这并不意味着你应该只是为了创业，就跑出去找一个社群加入。而是说大部分企业失败，都是因为创建时头脑里没有一个特定群体。
很多人可能已经是数个社群的成员，但还是很难有意识地将自己置于社群之中。如果读到这里，你在思考你已经在哪些社群里，那就问问自己下面这些问题：
如果我开口说话，谁会听？
我在线上和线下把时间都花在了哪里？跟哪些人在一起？
在哪些情况下，我展现的是最真实的自己？
我都和谁一起出去玩？即使我并不是真的很喜欢他们也值得，因为我们有着更重要的共同点。
请一定绞尽脑汁地去思考这几个问题。在最后形成的清单上，你会发现自己要服务的人群。
你如果已经创建了一家企业，可能会想跳过这个步骤，但我相信经常思考这几个问题，可以让你记得做这份事业的初衷，最重要的是，提醒自己在为谁做这件事。
成为社群的一员只是一个开始，当你开始为社群成员贡献价值时，真正的魔力才会产生。
如果你贡献了价值，你的曝光度将是没有贡献价值的用户的10倍，而且它会继续增长。一旦你开始贡献内容，人们就会开始记得你的名字。
当你精通到可以利用你了解的东西赚钱时，无论是现在还是将来，只要你投入时间，你所在的社群就会颇具规模，这些社群成员最终会成为你的第一批潜在客户。
当然，仅仅任选一个社群是不够的，你还需要考虑自己的志趣。你可能加入了很多社群，但这并不意味着你想将人生大部分的时间用于解决它们的问题。
- 法则3 -
越少越好，克制带来创意
极简主义创业者必须紧紧围绕真正关键的事情，而不是试图一下子什么都学、什么都做，尤其是在创业之初。
如果你下定决心服务客户，你就可以去学你需要知道的那些东西，然后将剩下的部分外包出去。
最好的极简主义企业，很多都是从自由职业或者业余项目起步，然后才发展成具有长期发展潜力的可行企业的。
早期阶段的关键在于克制，克制带来创意，让你的产品只解决用户的一个问题。
每次想要再创造新东西的时候，问问自己四个问题：
我能利用一个周末的时间完成并交付吗？（大部分方案的初版都能够而且应该在两到三天内完成原型设计）
它能让我客户的生活改善一点吗？
有没有客户愿意为此付费给我？
我能快速得到反馈吗？
做的事越少越好还有一个原因：可以坦诚看待你的产品实际上多有用。
人们购买产品或者服务时，通常是在追求四种价值的获得：
1. 地理位置价值：让不容易得到的东西变得容易得到。
2. 形式价值：通过重新排列现有组成部分，让某物更有价值。
3. 时间价值：让慢的东西变快。
4. 所有权价值：移除中间商。
你的产品能让哪些价值更容易理解？更快得到？更便宜地买到？或者让他人更容易获得？
要找到你的产品，你可能要将你的资源与这4种经济价值结合起来，只有这样才能发现最能解决你试图为客户解决的那个问题的业务类型。
- 法则4 -
要收费，多少都行
销售是一个不断发现问题的过程。
极简创业者把销售作为与潜在客户逐一讨论他们产品的机会，谈论的同时也在教自己认识正在试图为客户解决的问题，从每一次跟客户交流失败的经历中吸取教训，比如你觉得你已经想清楚正确的定价层次了，而实际可能并非如此。
当然，定价本身就不是件容易的事。最开始，你可能想免费提供你的产品，或者以低于你时间成本或原材料成本的价格来收费。
不要这样！要生存下来，你需要赚到钱。而要做到这一点，唯一的方式是不仅要收费，还要收取让自己能活下去的费用。
你如果已经完成了产品化，就应该已经为你的第一批客户想清楚了初步的定价结构。而且定价就像生意的其他部分一样，都可以迭代。
你拥有的客户类型最后会影响你收费的方式以及金额，但是在开始阶段，在你创建你的解决方案时，记住你能够通过两种方式收费。
1. 以成本为基础（适用于本身有成本支出的东西——比如网络服务器、员工的工时）。
如果你需要支付一定的费用，你可以加上一部分“利润”，比如成本的20%，然后照此收费。
例如，零售商通常批发拿货，在他们卖给消费者时，价格会翻倍（给他50%的利润率）。iTunes或者iStockPhoto（加拿大精品图库下载站）这样的市场通常使用这种方式。
2. 以价值为基础（适用于具有明显价值的产品）。这种收费不是因为产品的交付需要花钱，而是因为产品的内在对于客户有价值。
比如，网飞有一个多屏功能，他们不需要为此花钱（除了该功能最初上线的设计成本），但他们能以此按月收取费用。
我们的目标在于，最终按照分层服务向人们收费。在你的产品、服务或者软件有了被认可的价值和品牌之后，你就能够这么做。
将这些层级想象成不同类型的机票——不管是坐经济舱、商务舱还是头等舱，你都会到达目的地，但是不同级别的服务大不一样。
阶梯定价对于大多数软件企业来说是一种非常常见的做法，而且它根据产品的功能一直在变化。
比如Circle.so，一个创作者社区平台，根据社区成员的数量以及可用的功能和集成情况，提供基础级、专业级以及企业级三种级别的服务。
即使你从很低的起点开始，逐渐做大，收取一些费用也很重要。免费与1美元之间是天壤之别——这就是“零价格效应”。
- 法则5 -
在社交媒体营销，营销最真实的自己
人们不会从陌生人一步到位变成客户，他们从陌生人开始到模糊地知道你的存在，到渐渐成为粉丝，再到成为客户，最后成为帮你宣传扩散的回头客。
所以，创业的一切都要从制造粉丝开始，粉丝会逐渐自我转化为客户。
1. 创建账号
一个是你个人的账号，一个是你企业的账号。创作者和企业老板身份不同，两者之间存在细微的差异，但是二者面对的根本问题相同：谁是你的受众？他们的生活目标是什么？你如何能帮助他们实现目标？
很多人认为他们有企业账号就足够了。不，并不是如此。人们不在乎你的企业和它的成功，他们在乎的是你以及你的拼搏。
2. 不要分享你午餐吃了什么
更新你的生活状态或者企业的近况是可以的，但这不会增加你的受众。
在社交媒体上（即使是在你的个人账户上）谈论一日